В Зеленом лугу доля объявлений ниже нашей оценки выше, чем в соседних районах. Из 74 активных предложений вторички 12 стоят дешевле медианной оценки. Это 16%.
Такая доля не означает, что район дешевеет. Она показывает, насколько продавцы готовы торговаться. Там, где объявлений с уступкой больше, покупатель чаще получает скидку после просмотра.
В Малиновке доля таких объявлений 13%, в Минск-Мире 12%, в Юго-Западе 10%. Разница в несколько процентов на первый взгляд невелика, но она устойчивая и видна именно по вторичке.
Что значит «ниже оценки»
Наша оценка строится по параметрам квартиры: площадь, этаж, год дома, материал стен и расстояние до метро. Если объявление стоит ниже этой цифры, продавец изначально заложил пространство для торга.
В Зеленом лугу такое пространство есть чаще. Покупатель, который приходит с цифрой оценки, имеет больше шансов закрыть сделку с реальной скидкой.
В районах с меньшей долей уступок продавцы чаще держат цену до конца или снижают её только после долгого простоя объявления. В Зеленом лугу торг начинается раньше.
